25卒 本選考 2次 ケース面接

注意した点・感想など

ケース要旨：アメリカアパレルチェーンの新規事業戦略 対象会社：高品質・低価格/店舗ビジネスに強み（ex.ユニクロ） 顧客要望：中国での販売戦略。具体的には「ネットで購入した洋服を店舗で受け取れる」システムを現地で構築したい。 問1：試験導入してみたところ、顧客からは好評だったが店員からはクレーム。どんな課題を特定すれば解決できるか（所要時間2分） 問2：「ネットで購入した洋服を店舗で受け取れる」システムを中国全土に展開したい。資料を見ながら道筋を考えよ（所要時間2分） 問3：計算問題。ロイヤリティプログラムの導入を検討。（ex.アマゾンプライム）資料をベースに、現状のマーケティング戦略で何人の顧客獲得が見込めるか計算せよ（所要時間2分） 対策しても難しい。日常のサービスに対する深いビジネス理解が必要なので普通の学生では太刀打ちできないと思う。特に問2が鬼門。自分としてはかなり出しきれたと思う。