27卒 本選考 3次 ケース面接

注意した点・感想など

3次で志望動機的なのを少しだけ聞かれた。他は1,2次とあまり変化はないので、同様の対策をすべき。 ※ケースお題②③について、面接受験者の回答・ディスカッション音声が切れてしまっております。 ◯クライアント概要 企業名：スタイリッシュクロージング（米国発・中国進出20年） 店舗数：中国国内 約800店舗 店舗形態：直営店（主力）＋セレクトショップへの卸 販路：オフライン店舗＋自社EC 検討テーマ オムニチャネル導入の是非（ネット注文→店頭受取、店頭試着→自宅配送 など） ◯ケースお題 ①「オムニチャネルに本腰を入れて取り組むべきか否か」を判断するために、どんな分析・調査が必要か。また、なぜその調査によって答えが出るのか。 ②オムニチャネル導入を伝えたところ、セレクトショップ側から「自分たちの売上が減る」とネガティブな反応が返ってきた。セレクトショップに導入を支持・応援してもらうために、どんなコミュニケーションや提案ができるか。 ③「実験前後で、1店舗あたり月次営業利益がいくら変わったか」を試算せよ。 営業利益 ＝ 売上 - 固定費 - 変動費 ・実験前（1店舗・月次・単位：RMB） 売上：150万、固定費：30万、客数：6,000人、変動費：客数 × 2RMB（＝1.2万RMB） ・実験後（変化点のみ） 売上：実験前比10%減、固定費：変わらず（30万）、客数：実験前比20%増、変動費ロジック：変わらず（客数 × 2RMB）