27卒 冬IS 1次 ケース面接

注意した点・感想など

◯ケース背景 対象会社：アメリカの老舗生命保険会社である「エターナル・ライフ・インシュアランス」。同社は約50年の歴史を持ち、主に個人向けの生命保険サービスを展開。 主要商品：加入者が亡くなった際に、指定された受取人に保険金を支払う生命保険を主力。 収益源：顧客からの「保険料収入」と、その保険料を原資とした「資産運用の収益」の2本柱で構成。 販売経路：日本と同様に、主に外部の販売代理店を通じて個人顧客へアプローチ 経営課題：利益が伸び悩んでいること ◯ケースお題 ①対象会社がなぜ利益が伸び悩んでいると考えられるか。考えられる原因について、どのような切り口で分析を行うべきか。 ②3つのサービスライン（タームライフ（定期）、ホールライフ（終身）、長期障害保険）のデータ資料をもとに、より具体的な課題を深掘りする。提示した各サービスの収益性や加入者数の推移データに基づき、対象会社のボトルネックを考えてください。ボトルネックを解決し、利益を改善するためにどのような打ち手が考えられるか提案してください。 ③議論の結果、「長期障害保険の強化」を実行する方針が固まったと仮定し、新規加入者を、来年度に何名獲得する必要があるか計算してください。 目標＝全社の利益絶対額を、今年から来年にかけて15%増加させること